如何說服別人？－－淺談歷代勸降書（二）

時代從南北朝瞬間來到明末之際，背景是史可法死守揚州城，被清大軍包圍，既孤立無援，又兵微將寡，面對城將破之局，多爾袞向史氏送出勸降書。

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問：明末，多爾袞致書史可法，勸其「翩然來儀」，而史可法覆函，力陳「鞠躬致命，克盡臣節」，兩人針鋒相對。試據〈致史可法書〉，分析多爾袞從哪幾方面（如情、義、利、害等）勸降，而史可法之〈復多爾袞書〉，又如何一一回應。

朋友觀小子答文前，不妨先閱二書，方可理解小子行文所解何事：
連結從網上搜得，望能久存；若見朽壞，可自行尋文）
多爾袞〈致史可法書〉
史可法〈復多爾袞書〉

時為攝政王之多爾袞，熟知權術之用，此書可暗見其手段。

答：觀多爾袞〈致史可法書〉，可知「語言偽術」，早存國中。全文務要為己塗抹正義，卻反指南人無義欠理，實指鹿為馬之甚哉！

　　分析全文，多爾袞先從「義」立論，一以「春秋之義」指斥崇禎帝自縊後，南人所立之君，名不正言不順。要先殺賊報君父之讎，否則新君不得即位，以防亂臣賊子。二斥南人於李自成「稱兵犯闕，荼毒君親」時，竟不加抵抗，「不聞加遺一矢」。此二指控，務讓漢人先失義理。

　　及後段落，多爾袞強調闖賊無干於大清，直言「夫闖賊但為明朝祟耳，未嘗得罪於我國家也」，出兵平賊，「不憚征繕之勞」，「代為雪恥」，純是「徒以薄海同仇，特申大義」，所以南人當「感恩圖報」。這番強調，則讓大清進佔道德高地。

　　另外，多爾袞特別點出大清所攻佔燕都（北京），「乃得之於闖賊，非取之於明朝」，南人不應將罪責放在大清身上，反而應感大清助雪恥之恩。南人守境江南，竟在文中被多爾袞說成是「坐享漁人之利」。

　　除「義」外，多爾袞亦嘗動之以「情」，在文中言及闖賊攻陷北京後，大清是受吳三桂的真切而誠懇的請求，「獨效包胥之哭」，「感其忠義」，又「念累世之夙好」，才「棄近日之小嫌」而發兵救援滅闖賊。此處的「夙好」，是指清肈祖孟特穆、興祖福滿均曾受明朝建州都督之封號，太祖努爾哈赤亦曾受龍虎將軍建州大都督之封號。這一部分是為澄清自己非為「利」而出兵。

　　另外，多爾袞順之提到金人入京後之舉動，「首崇懷宗帝后謚號」，「親郡王將軍以下，一仍故封，不加改削」，對百官「恩禮有加」，對百姓「秋毫無擾」，以配合上段所言，發兵之舉，實因顧念與明之舊情，兼受吳三桂感動，以「彰我朝廷之德」。

　　「情」、「義」之後，便是赤裸裸的「利」、「害」關係了，連行文用字也來得直接了。「利」者，無非功名利祿，多爾袞也來得坦白，肯來降，若史可法諸臣子能勸服新立之明王「削號歸藩」，明王則「永綏福祿」，能享「位在諸王侯上」的待遇；官員來投，則「爾公爾侯，列爵分土」，甚至以吳三桂受封平西王為例，不諱言「惟執事實圖利之」。

　　「害」亦說得直接，簡單而言，即降則利，拒則戰，文末一句：「兵行在即，可西可東，南國安危，在此一舉」。強調南人恃長江天險實是愚昧，反問之「將以為天塹不能飛渡，投鞭不足斷流耶」，更引史例證明明軍不足恃，此前明末民變，明朝完好以全力尚且不足平，何況現在「欲以江左一隅，兼支大國」？即必敗無疑之意了。

　　行文至此，相信讀者可感受到多爾袞此書能留名歷史，確有其理，從「義」、「情」、「利」、「害」四方面步步進逼，冀令正被大清軍隊包圍，死守揚州的史可法歸降。

　　史可法如何應對？還看〈復多爾袞書〉。